Santiago, 03 de diciembre de 2025 – En pleno período de cierre de año, el mundo laboral en Chile se enfrenta a un momento crítico: la evaluación de las metas alcanzadas durante 2025 y la formulación de nuevos objetivos para el año siguiente. Uno de los temas más debatidos es la negociación salarial, un aspecto fundamental que puede marcar la diferencia en la vida profesional de muchos trabajadores. Según la última Guía Salarial elaborada por la consultora Robert Half, el 30% de los profesionales se siente más seguro de exigir un salario más alto para 2026. Sin embargo, persisten temores que complican estas negociaciones, particularmente la dificultad para argumentar razones sólidas que respalden un aumento salarial, como lo señaló el 32% de los encuestados en el estudio.
En este contexto, el director asociado de Robert Half Chile, Caio Arnaes, enfatiza la importancia de la confianza y el conocimiento del propio valor como elementos esenciales en cualquier negociación salarial. En un mercado laboral que está en constante cambio, los profesionales deben ser capaces de negociar de manera efectiva, respaldándose en datos concretos que justifiquen su petición. Arnaes afirmó que conocer tanto el propio valor como el contexto económico de la empresa permite a los trabajadores dar pasos más seguros y realistas durante las negociaciones, evitando así situaciones complicadas que podrían perderse innecesariamente.
Al momento de abordar una negociación salarial, existen diversos factores que los profesionales deben considerar. Uno de los elementos externos más relevantes es la situación económica general y la salud financiera de la empresa. Muchas negociaciones no prosperan a pesar de que los trabajadores tengan evidencia de su aporte al negocio, simplemente porque la empresa no tiene la capacidad económica para satisfacer esas demandas. Por ello, es vital que los trabajadores investiguen a fondo la situación de su empresa y los planes futuros que puedan influir en sus posibilidades de obtener un aumento salarial.
Adicionalmente, los profesionales deben evaluar su propia trayectoria. Factores como la experiencia, los objetivos logrados y la formación continua juegan un papel fundamental. La capacitación y la adquisición de nuevas herramientas son elementos que pueden enriquecer la negociación al mostrar el compromiso del trabajador con su desarrollo profesional. Además, es importante que los profesionales puedan demostrar no solo lo que han conseguido, sino también cómo han influido positivamente en su equipo y organización. Un enfoque proactivo que considere tanto el impacto de su trabajo como la contribución a los objetivos estratégicos de la empresa puede fortalecer considerablemente su posición en la negociación.
Finalmente, es vital recordar que, aunque el salario es un aspecto primordial de cualquier oferta laboral, los beneficios no salariales pueden ser igualmente atractivos. Flexibilidad horaria, bonificaciones por desempeño, apoyo para estudios y oportunidades de desarrollo profesional son factores que pueden ofrecer alternativas valiosas a un aumento de sueldo directo. Tal como concluye Arnaes, “es fundamental considerar todos los factores en una negociación; los beneficios no salariales pueden, en muchos casos, contrarrestar la falta de un aumento inmediato y representar una oferta mucho más competitiva y ajustada a las necesidades del profesional”.
