La Semana de la Pyme ha dejado en claro que la Región de Los Lagos enfrenta un reto significativo: la incorporación de más pequeñas y medianas empresas (pymes) al comercio exterior. Actualmente, las pymes son fundamentales en la creación de empleo y en la actividad económica local, sin embargo, su participación en el mercado de exportación es aún limitada. Existe una brecha que, si se cierra, podría representar una considerable oportunidad de crecimiento tanto para la región como para el país en su totalidad. En el primer semestre de este año, se reportó que 293 empresas de la región lograron llevar sus bienes y servicios a 109 mercados distintos, demostrando que Los Lagos ya tiene una base exportadora sólida, principalmente impulsada por la industria del salmón y productos del mar.
La industria del salmón, reconocida mundialmente por su competitividad, es un claro ejemplo del potencial que tienen las pymes en el ámbito exportador. Sin embargo, cerrar la brecha actual requerirá un esfuerzo conjunto para diversificar tanto las empresas como los productos y las rutas comerciales. Esta diversificación es esencial para proteger a la región de las fluctuaciones en los precios y de los cambios en la demanda internacional. Las pymes, que son adaptables y suelen producir en menores volúmenes, pueden beneficiarse de esta estrategia al ofrecer productos únicos y de alta calidad que capturan la atención de mercados exigentes.
Se han iniciado pasos alentadores en esta dirección. Recientemente, cuatro pymes de Los Lagos, incluyendo una cooperativa campesina productora de miel orgánica, una destilería de gin de Frutillar y otras empresas destacadas, participaron en reuniones con compradores de países como Japón y Brasil, en una rueda de negocios organizada por ProChile. Este tipo de iniciativas no solo abre puertas al comercio internacional, sino que también brinda a las empresas locales la oportunidad de establecer contacto directo con mercados potenciales. Además, la participación de pymes en ferias gastronómicas en Costa Rica y la exportación de peonías a mercados exigentes como Países Bajos y Estados Unidos demuestran que hay una creciente aceptación de productos de menor escala en el extranjero.
La identidad territorial, que resalta la singularidad de los productos locales, juega un papel crucial en la competitividad de estas empresas en los mercados internacionales. A medida que los consumidores se vuelven más conscientes del origen y de la trazabilidad de los productos que compran, la oferta de pymes, aliada con el valor agregado en su producción, les otorga una ventaja diferenciadora frente a competidores en mercados masivos. Con esto en mente, ProChile en conjunto con el Centro de Negocios Sercotec ha desarrollado un ciclo de charlas para ayudar a las pymes a reconocer su potencial exportador y a proyectar sus negocios más allá de las fronteras.
El proceso de internacionalización, aunque gradual, comienza con decisiones firmes: seleccionar un mercado objetivo, establecer contacto con un cliente y concretar la primera venta. ProChile Los Lagos se posiciona como un aliado estratégico en este camino, ofreciendo apoyo en cada etapa del proceso de exportación a través de inteligencia de mercado, capacitación, y facilitando el acceso a ferias internacionales y ruedas de negocios. A esto se suma la extensa red de acuerdos comerciales que posee Chile, que brinda condiciones preferenciales que muchas pymes aún no han sabido aprovechar plenamente. La internacionalización es un horizonte alcanzable y ProChile está comprometido con llevar a las pymes de la región hacia ese futuro.
