La reciente propuesta del gobierno de eliminar el IVA a las viviendas nuevas ha generado reacciones inesperadas en el mercado inmobiliario, donde se han reportado caídas abruptas en las ventas que alcanzan hasta un 40%. Esta medida, presentada con la intención de impulsar la economía y la industria de la construcción, ha llevado a los potenciales compradores a un parón significativo en sus decisiones de compra. La percepción entre los interesados se ha vuelto negativa: ¿por qué adquirir una propiedad hoy si se puede esperar a mañana y ahorrar un 19% del valor? En el contexto de una vivienda de 4,000 UF, esa diferencia es considerable y ha provocado dudas que han congelado el mercado.
Sin embargo, la realidad del ahorro que muchos visualizan es más compleja de lo que parece. En primer lugar, el IVA efectivo que se traduce en costos para el comprador no es el 19% total. Gracias a los mecanismos de crédito contra débito fiscal que utilizan las inmobiliarias, el impacto del IVA se reduce a un rango de entre 12% y 14%. En consecuencia, el descuento real que podría recibir el comprador al final del día es significativamente menor, oscilando entre un 2% y un 3% en el mejor de los escenarios, lo que contradice la ilusión de un ahorro sustancial.
Además, muchas inmobiliarias ya han internalizado el costo del IVA en su estructura operativa actual, lo que significa que el margen de maniobra para ofrecer descuentos es limitado. En un entorno donde las empresas están compitiendo por mover inventarios, se están ofreciendo diversas alternativas como arriendos con opción de compra e incentivos atractivos, a veces inclusive a expensas de la rentabilidad. Este panorama indica que el sector inmobiliario, lejos de beneficiarse de la eliminación del IVA, se encuentra lidiando con un difícil contexto, donde la prioridad es la supervivencia ante la falta de compradores.
La incertidumbre generada por el anuncio del gobierno ha tenido consecuencias significativas. Muchos potenciales compradores han decidido esperar, postergando decisiones y calculando ahorros que pueden nunca materializarse. Aún más preocupante es el contexto global, donde las guerras y conflictos internacionales han comenzado a afectar las condiciones del crédito hipotecario, volviendo incierto el futuro para aquellos que hoy pueden calificar y mañana no. Las fluctuaciones en las tasas de interés y el endurecimiento de requisitos pueden convertir una oportunidad viable en un trámite rechazado.
A pesar de este oscuro panorama, la información está comenzando a circular y los compradores están repensando sus expectativas respecto a la compra de propiedades. Este incidente deja claro que la comunicación efectiva en el sector inmobiliario es tan crucial como las políticas implementadas. Un anuncio, aunque bien intencionado, puede provocar efectos adversos si no se comunica adecuadamente. Así, el mercado inmobiliario debe aprender a valorar la certeza y la claridad, pues en la naturaleza volátil de esta industria, la percepción y la realidad pueden divergir drásticamente.
