En el marco de la Expo Real Estate, Tracy Dunstan, gerente comercial de JetBrokers.io, compartió con entusiasmo su análisis sobre la evolución del sector inmobiliario en tiempos recientes. A pesar de las conversaciones recurrentes sobre tasas de interés, financiamiento y la crisis constante que ha marcado el panorama, Dunstan observó un cambio notable en la narrativa. Durante los dos días del evento, la atención de los asistentes se desplazó de la mera supervivencia a la exploración de posibilidades futuras. Esta señal de esperanza sugiere que la industria inmobiliaria, tras años de dificultades, podría estar al borde de una transformación positiva.
Slaven Razmilic, director ejecutivo de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios, corroboró la percepción de Dunstan al afirmar que el 2022 fue un año crítico, considerándolo el punto más bajo en el ciclo actual. Sin embargo, entre los actores de la industria, hay un creciente optimismo moderado sobre una lenta pero constante mejora. Las discusiones en la Expo revelaron que hay indicios alentadores en la demanda, apoyados por la aparición de subsidios a tasas hipotecarias y cambios regulatorios que buscan dinamizar un mercado que ha estado estancado por demasiado tiempo.
El evento también permitió vislumbrar un nuevo perfil del comprador actual, quien se muestra más informado y exigente que en ciclos anteriores. Según datos de TOCTOC, se ha incrementado la edad de quienes buscan propiedades y se observa una preferencia por hogares más pequeños y diferentes estilos de vida. Esta transformación en el comportamiento del consumidor plantea la necesidad de reconfigurar las estrategias de venta en el sector. La tendencia hacia una mayor investigación y comparación por parte de los compradores implica que los vendedores deben adaptarse para ofrecer no solo un inmueble, sino una propuesta de valor integral.
En el ámbito de la inversión, los fondos también han cambiado su enfoque hacia el real estate. Dunstan señala que ahora buscan analizar cada activo en profundidad, considerando no solo la ubicación y rentabilidad, sino también la operación, los ocupantes y los costos de mantenimiento. Esta visión más holística está reflejada en un interés creciente por sectores como multifamily, oficinas y logística, que son vistos como negocios que requieren un manejo cuidadoso. Esta evolución es esencial para que tanto inversores como desarrolladores puedan adaptarse a un entorno cambiante y cada vez más competitivo.
En resumen, la Expo Real Estate 2026 dejó una impresión duradera en Tracy Dunstan. Aunque la industria aún enfrenta desafíos y no ha superado completamente la crisis, la disminución del enfoque en solo sobrevivir sugiere que se está transitando hacia una fase más proactiva. La reflexión ahora es sobre la preparación ante un mercado que podría regresar, pero con un comprador y un inversor significativamente transformados. A medida que se cierne la posibilidad de un nuevo ciclo, la pregunta que surge es crucial: ¿estamos realmente listos para capitalizar sobre el mercado que vuelve?
