Según el reciente Informe del Índice de Ventas de Actividades Inmobiliarias del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), el mercado inmobiliario chileno demostró un notable dinamismo durante 2025, con crecimientos interanuales que oscilan entre el 8,5% y el 10,7%. Este desempeño sugiere que, a pesar de la incertidumbre financiera que caracteriza a los mercados globales, el interés por la inversión en bienes raíces se mantiene fuerte en el país. Sin embargo, los compradores se han vuelto cada vez más selectivos, lo que indica un cambio en la naturaleza de las decisiones de compra y en la evaluación de las propiedades.
Al cierre de 2025, el mercado inmobiliario evidenció una actividad sostenida, aunque con un matiz importante: el precio ya no es el único factor determinante en la toma de decisiones de los inversionistas. Rodrigo Lewin Schmied, CEO de GoodProp, explica que en un entorno donde la exigencia financiera es mayor, los inversionistas ahora prestan atención a la demanda real de los activos y sus potenciales ingresos. Las propiedades que antes eran consideradas oportunidades sólo por sus descuentos ahora deben demostrar su capacidad de generar renta y asegurar una inversión sólida.
La transformación en la mentalidad de los inversionistas ha llevado a priorizar criterios como la liquidez del activo. Según Lewin, este concepto se ha vuelto central en la evaluación de propiedades, donde factores como el tiempo promedio de publicación para arriendo, los niveles de competencia y los precios de cierre son ahora esenciales. En caso de reventa, aspectos como la ubicación, el desarrollo del sector y la seguridad también juegan un papel crucial en la decisión de compra. “La liquidez es cuánto te cuesta salir de la inversión”, resume el ejecutivo, destacando la importancia de una visión más holística.
Los errores más comunes en el análisis del mercado inmobiliario se han intensificado, revelando que muchos aún confunden un descuento con una oportunidad real de inversión. Desde subestimar los gastos comunes hasta no hacer comparativas de precios por metro cuadrado con propiedades similares, los inversores inexpertos arriesgan su capital en decisiones mal fundamentadas. Lewin enfatiza que ‘se invierte en el flujo neto y en la demanda’, no simplemente en una aparente reducción de precio, lo que representa una lección importante para los potenciales compradores.
De cara al 2026, la recomendación para los inversionistas es clara: antes de fijarse en el precio de una propiedad, se debe analizar la demanda comprobable, la velocidad de arriendo y la coherencia del activo dentro de una estrategia patrimonial más amplia. La evaluación de una propiedad ha pasado a ser un aspecto interconectado de una cartera de inversiones, que debe soportar distintos ciclos económicos. En un mercado que, aunque activo, es más exigente, distinguir entre una oferta y una oportunidad real ahora radica en la capacidad de un activo para generar ingresos, mantener su liquidez y sostener su valor en el tiempo.
